我是如何构建一个8000万用户的社区的

揣摩、衍生、转化,相信你一定会收获颇丰

我是如何构建一个8000万用户的社区的

作者:Greg Isenberg

翻译/注解:Typto

Greg Isenberg 是一位 “社区驱动型商业” 的研究者、实践者及推广者。八千万用户对于加密世界而言简直就是垂涎三尺却悬于月。然而,这也是我们每一位加密人应该抱有的目标。感谢好朋友 Dekan 让我看到了此文,相见如故。这是一篇发散性思维十足的社区构建建议书,为了帮助大家更容易抓住作者的核心,我为每一段落的内容提炼了一个关键词。另外,这些建议我们无法照本宣科 (毕竟场景不一),他更多地是为我们提供了一种启发,所以,建议在每一段落驻足片刻,揣摩、衍生、转化,相信你一定会收获颇丰!

—— Typto


通过这个营销框架,我在 2020 年构建了社区,创造了 8300 万个新客户。

我很好奇你的想法

创业营销宣言:

团结一切可团结的力量

结点成网

1. 寻找那些想要追求目标的人 (例如: 美国的新移民,学习网球等等)

2. 加速他们

他们为你带来的商业机会将超乎你的想象。


稀缺性

顾客需要感到幸运,就像那些被百里挑一的人一样。

幸运地成为了你社区的一员;幸运地购买了你的产品;幸运地成为了你故事的一部分。

如果你深谙“幸运”之道,你就可以把你的营销成本降到零。


从何开始

如何启动和构建社区:

- xxx 大师班

- xxx 会所

- 问答平台

- 小型虚拟活动

- 游戏活动

- 写信给你的社区领袖

- 其他


品牌

你需要思考设计美学,并基于此构建你的社区品牌标签。

确保你的利基市场接受并热爱它,大胆的设计美学将为你带来红利。


共识

扩大社会群体共识

广域的社会群体共识的驱动力可能占到了我们经济努力的 80%。你放大的够多了吗?


符号

99% 的网站都缺少一个标签: 我们代表谁/什么

代表某种东西

今天,“我们代表谁/什么” 比以往任何时候都重要


容器

社区是一个沉淀人的容器,它促进人与人之间的链接

链接使客户留存并沉淀


渐进

不要把你的预算花在那些"大人物"身上,与那些“星星之火”合作

创造杠杆,物超所值

着眼于大,着手于微。


奖励机制

设置多向奖励机制,打个比方:

1. 奖励现有客户 (如:第二次购买时优惠$10)

2. 奖励潜在客户 (如:注册即送$10)

让所有人受益


故事

讲述一个引人入胜的故事。几乎每一个销售的产品都拥有一个故事 (社区更是如此)。

说起来容易做起来难。主动与客户交谈,并尽可能多地回答关于讲故事的问题。

伟大的故事并非放逐于天下皆可,而是精准于其利基市场。


用心

善于 “用心”

那些 “用心” 的公司更真实,它减少了噪音。

情感联系比产品功能更有销路。


与众不同

“如果你想代表什么,你就不能代表一切。”

拒绝一成不变。


“得寸进尺” - 永远不要满足于现状

如果你的网络营销绝技起作用了,这将是你的“大突破”

你的受众的预期是什么?

梦想大一点,然后再大一点!


机会成本

不投资社区是一种昂贵的习惯

与不去尝试而造成的巨大的机会成本相比,构建一个社区的微小成本就相形见绌了。

请即刻开始


链接

尽早建立一个电子邮件列表

依赖 Facebook 那些东西是一个很冒险的选择。

(对于我们当下的地理环境,请将“邮件”自行转换为“本地化”的连接方式)


平方

"100个真正的粉丝"是新的"1000个真正的粉丝"

您不需要客户。您需要铁杆客户

先找到他们,然后你就会找到你的客户

“100个铁杆粉丝” 将带来 “1000个新的铁杆粉丝”

你需要的不是顾客,而是铁杆顾客

首先找到他们,你就会开始真正拥有客户。


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我会让你物有所值的!

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